今冬滑雪成新流量高地

今冬滑雪成新流量高地

今冬滑雪成新流量高地，滑雪运动之所以长期处于相对小众地位，与其门槛较高不无关系，一套装备的价位就将许多人挡在门外。滑雪人群的城市等级呈现阶梯式分布，今冬滑雪成新流量高地。

“当速滑感受风声调整姿势，就会很爽。”“滑雪一分钟，拍视频3小时。”一到元旦，半个朋友圈都在“滑雪场”。北京万科石京龙滑雪场相关工作人员告诉剁主，元旦假期第二天的客流至少有2000人，很多人排队票都取不上，雪具全部租完，雪场爆满导致不得不限流、停止售票。在2022冬奥会的主办地崇礼，周围民宿整租费用接近往年春节水平。

在国家三亿人上冰雪的口号之下，被视为“小众”的运动项目的滑雪，俨然成为冬季流行新趋势、短视频的新宠儿，逐步进入年轻人的视野。《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》显示，近70%的青年通过短视频获取冰雪资讯。

为了赶上这波冰雪短视频红利，许多不会滑雪的人都开始进圈子寻求爆红的机会。社交媒体上频频出现“滑雪”的短视频，可能有穿比基尼的假名媛，把滑雪场当成最新的穿搭街拍地，也可能有不会滑雪的短视频KOL为了割韭菜，随便推荐穿搭。

从奢侈品到网红新品牌也开始纷纷“内卷”，让滑雪服从单纯的功能性服装，变成了冬日必备的时尚单品。不过谁能想到，烧钱买到的AK，雪场没走五分钟就“撞衫”，在“滑呗”里都找不到自己。

如同健身达人有专业APP Keep，滑呗是滑雪垂直领域的头部APP，据职友集显示，八大应用市场总下载量约344万，主要为滑雪爱好者提供滑雪运动数据记录和滑雪影像服务，在小红书上有7000多篇笔记都在讨论如何能被滑呗摄影师拍到。

更需要关注的是，滑呗、goski等垂直App等用户、摄影师流量正被大平台分食。抖音、小红书等社交平台今年开始发力“滑雪”赛道，推出“冰雪季”，在小红书，搜索#滑雪#能得到39万+篇笔记；在抖音，参与#全民冰雪季#话题视频有20亿次播放。

体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》研究报告显示，2020年，我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元；到2025年，我国冰雪产业总规模或将达到万亿元，届时参与冰雪运动的人也将超过5000万。万亿级市场，垂类App能否从冰雪流量中分得一杯羹？

元旦的北京万科石京龙滑雪场

滑雪场成“假名媛”最新穿搭打卡地

抖音和小红书最先带火的就是“滑雪炫技短视频”。前有4岁萌娃驰骋高级道，后有汉服少女“御雪飞行”，10W+平均视频点赞量让不少网红心动，想要跟上这波流量密码。

一部分是想要依靠滑雪照片和短视频爆红的“假名媛”。对于她们来说，雪场能不能滑雪不重要，最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪裤，营销自己美丽“冻人”的人设（不针对爱穿比基尼的雪友，只针对假名媛）；要么租高端装备“AK457+Dior、channel”的板，租金四五百，雪场拍完照直接回酒店。

鉴别她们的方式很简单。Dior、channel虽然价值七万八，但都属于观赏收藏板，中看不中用，却是这些假名媛的必备品，她们拍照时，Dior的标识一定要显露出来。

“还有的假名媛在文案里说自己第一次滑就上中高级道，对其他雪友来说，一旦失控，不仅挡道，还给她们造成安全困扰。”有十年滑龄的阿越表示，她不希望大家的认知里，滑雪圈里都是一群“假名媛”，喜欢在雪场中央停留拍照。

阿越告诉剁主，还有一部分网红根本没滑过雪，为了进滑雪的圈子找赚钱的机会，就盲接各种商单，拍种草穿搭视频带货，给自己营销“滑雪圈大神”的人设，专业雪友一眼就能识破。

随着越来越多年轻人的涌入，对滑雪的单板、双板也会有“偏爱”。在年轻人眼里，喜欢单板大于双板。年轻人都爱拍照，单板不管是换刃、平花，都容易出片，还有一种简单的拍照方法，模特斜站在板上卡在雪里不动，身边人狂往她身上扔雪，在摄影师的镜头下就能很有型。双板想要滑得优雅和帅气，对专业人士来说，起码要练三年。

奢侈品牌高价买不起，网红滑雪服多“撞衫”

“一套滑雪服一万多”“一块板子一万多”滑雪是个“烧钱”的爱好，就烧在“滑雪装备”上。滑雪装备主要包括3大类，滑雪服、速干衣裤等服饰配件，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及头盔、雪镜、护具等安全装备。

一向敏锐的时装品牌早已察觉到滑雪运动的热度，这几季都纷纷推出了各类抢镜的滑雪服饰和装备。

Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌争相“内卷”，Prada旗下向来少女心满满的Miu Miu在2021秋冬秀场上，让模特们踏上了多洛米蒂山脉，展示粉嫩、活泼的彩色滑雪服，成为雪地里最“抢眼”的存在。今年，甚至很少涉足滑雪装备领域的LV、Dior等品牌都推出自家首个滑雪系列，LV本季滑雪主题系列还包括全球限量200件的滑雪板。

“一件衣服上万的奢侈品滑雪服，仅限于有钱的‘高端发烧友’和摆拍的网红。”单板滑龄10年的90后阿越告诉剁椒TMT，她只有一件超过两万的联名滑雪服，平时，她和雪友们购买更多是一些专业滑雪品牌的滑雪服。

Burton属于单板圈里的品牌头部，其高端线AK457系列由日本潮流教父藤原浩参与设计，由于小红书博主普遍的推荐和圈内大佬们的追捧，AK457系列价格一年比一年炒的更贵。小红书博主MarieTT表示，去年一件原价4000元的AK457荧光粉价格能被炒到三万七。

Burton一家独大，不管是租赁还是购买，酷炫的AK系列成为雪场里“撞衫率”最高的雪服。不论男女,年轻人似乎都在“撞衫让人尴尬”这件事上达成了共识。

包括多数小红书博主推荐“滑雪小白入门滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小红书用户羊羊表示，去滑雪场，一天能找到10个撞衫的。00后雪友阿朱表示，自己穿着始祖鸟的滑雪服，当场和一个大爷撞衫。

“圈里的小众品牌很多新手都不知道，加上新晋网红品牌越来越多，他们便会选择小红书博主推荐的网红品牌，又贵、品控还一般，除了颜值外，一无是处，可能穿一个雪季，第二个雪季就废了。”小越告诉剁主。

滑雪板也是如此，因此，许多发烧友都会选择独一无二的定制雪板，平时，单板价格区间2000元-5000元左右，定制就上万。

相较于滑雪发烧友来说，入门体验者的消费层级则低一些，一次租一整套大概500 ……此处隐藏4977个字……更多滑雪爱好者慕名前来。新疆阿勒泰地区的可可托海滑雪场也有很多博主前去打卡，“浪漫”“开阔”“自由”成了形容可可托海的关键词。几位爱好者也向深燃肯定了新疆滑雪的地位，“因为阿勒泰很多地方可以滑野雪，一般都是技术过关的滑手想尝试的。”薇薇解释。

欧美去挪威、瑞士、美国、加拿大，亚洲去日本，这似乎是滑雪爱好者的共识。去趟国外，起码要几万块钱。疫情前薇薇去过日本白马滑雪场，她总结，服务、规模上和崇礼几大滑雪场差不多，“最好的就是天气，我去白马的那几天，每天都在下雪。”

玩法链：不玩光拍是博主，请个教练学技术，双板简单单板酷，考证才是最后一步

去年开始，小红书上涌现出一大批穿着比基尼在雪场拍照的博主，不少滑雪爱好者表示很难接受这种博眼球的行为。

薇薇经常在雪场见到不滑雪、只是穿个比基尼拍拍照的女性游客，还有脱掉上衣秀出一身肌肉的男性游客。“我看到了会觉得很有趣，但是严肃点说，这样可能会对还没玩过滑雪的人造成误导，以为随便穿个衣服也不戴护具就能滑。滑雪毕竟是一个极限运动，还是应该让大家建立起安全意识。”

别说是穿比基尼了，有五年雪龄的袁渊告诉深燃，以前滑雪圈是个纯讲技术，不太包容的环境。“最开始大家都很朴素，背个大包，中午不吃饭，早上八九点就去滑，一直滑到下午四五点，饿了就吃包里的士力架，喝王老吉。”袁渊习惯滑雪的时候化妆，有雪友就会对这件事指指点点，摆拍更会被大家侧目。

外界常打趣说，请教练的看不上不请教练的，玩单板的看不上玩双板的。几位爱好者解释，请教练的初衷是为了保证安全和打磨技术，而且单板相对而言更难一些，请教练更有必要，玩起来似乎也更酷。“不过实际上，单板和双板是互相嫌弃的。”薇薇笑言。

对于爱好者来说，最高阶的是考教练证。国内很多滑雪爱好者，包括薇薇，考的都是加拿大滑雪体系内的CASI教练证。“1级是最初级的教练级别，拿下1级证就可以教初级水平的滑雪者。”薇薇说，考证最重要的一点是培训，CASI教练证包括4个级别，就像驾考一样，要先系统地学习再考试。

CSIA教练证培训机构枫滑雪业的官方公众号显示，1级教练认证费用是5天7200元，培训地点在崇礼的万龙和富龙滑雪场，再算上交通、门票和食宿，考这一个证，没个1万块钱下不来。

这样看来，滑雪最高阶的玩法是什么？结合以上信息，大概就是：从头到脚置办齐，一套不够两套起，LV滑雪板AK457，手里准备三台相机。单板双板全都会，国内国外全方位，教练证书拿到手，还能教教小朋友。

不过，滑雪和其他运动一样，业余和专业玩家，玩法不同，丰俭由人，消费观也不同，玩法只是个人选择，并没有高低之分。

你氪金，谁挣钱？

滑雪消费热，带动了滑雪领域的投资热、创业热。

业内人士感觉到，滑雪行业的红利期，是从疫情后的20-21雪季才开始的。疫情后人们对户外运动的需求、消费观的改变、冬奥会一系列冰雪基建的完成等原因，都将滑雪这个原本的小众运动推向大众视野。

雪场多、俱乐部多，教练也越来越多。薇薇介绍，滑雪教练大致分为私人教练、俱乐部教练、雪场教练三种。雪场教练的价格比其他两种高一些，但只适合新手入门，学进阶技术最好找私教和俱乐部教练。

租赁市场也很火爆。各大雪场除自己出租装备之外，里面还会有雪具店出租整套滑雪装备，甚至有年租服务。

自由地带雪具连锁、灵动计划雪具租赁CEO龙飞宇告诉深燃，他们目前的业务重心是雪具租赁。“租赁也能降低滑雪的门槛。因为滑雪的物质投入确实很高，很多人会因为资金问题，不想尝试滑雪，几百块钱租一年，会打消一些游客的顾虑。”

对从业者来说，装备出租，能覆盖到更多消费者，产生更多收益，也是打开消费群的一个切口，用低价可持续的出租形式招徕更多顾客。对于消费者来说，更实惠、也更灵活。

滑雪市场崛起，国货品牌的进攻是一个明显的标志。作为雪具经销商，龙飞宇向深燃透露，2021年找到他，想在他店里卖货的国货滑雪品牌少说也有10多家，而且都是这一年才成立的新面孔。

室外热，室内也热。

《2020年中国滑雪产业白皮书》显示，2020年全年室内滑雪场滑雪人数合计为269万，占2020年全年1288万滑雪人次的20.89%，同比增长14.47%。截至2020年底，国内开业的室内滑雪场为36家，数量全球第一。

室内滑雪是室外滑雪的补充。薇薇说，资深的滑雪爱好者也会选择在室内滑雪，一个是在非雪季的时候有地方玩，另一个是能有场地打磨技术。“旱雪也很流行，它甚至都没有室内滑雪场那种人造雪，而是一种金属加塑料组合的特殊地面，反倒是资深爱好者会接受这种场地。”

线下热，线上也热。

滑雪相关APP近几年也迎来了融资热潮。社交APP滑呗于2021年获得来自高瓴的4000万元A轮投资，旗下拥有“零夏”和“NOBADAY”两个滑雪装备品牌的奥雪文化在2021年10月完成了A轮融资，金额数千万元；SNOW 51也在同年分别完成了A轮和A+轮融资，金额超亿元。

另一波吃到线上红利的是滑手博主们。小红书上与滑雪有关的笔记共有37万篇，滑雪穿搭、滑雪装备词条下也各有2万篇笔记。深燃发现，很多滑手博主的简介写的是：某某品牌赞助滑手。

袁渊解释，“就像美妆穿搭类的一样，会有品牌找他们，提供雪板雪服，如果是关系比较好，合作多了，就说是赞助滑手。”除了接推广和寄拍，很多雪场也会送滑雪博主卡，“让他们天天去滑，博主带个定位发几条笔记，就是帮他们宣传了。”

当然，国内滑雪行业的发展还处于初期，未来还有很长的路要走。

龙飞宇向深燃解释，冬奥会申办成功之后，国内的滑雪相关基建做起来了，滑雪的基础体验者也逐渐增多，这让滑雪行业有了一个基本盘。

“大多数人在基础体验后，才进入到滑雪小白，这一部分人群才是接受滑雪消费的核心人群。不过，从目前的情况来看，人还不够多。”龙飞宇表示，现在还处在市场教育的阶段，行业有发展的势头，但也不能偏安一隅。

比如，滑雪这门生意有着明显的季节性。每年雪季只有四五个月，其他时间，滑雪从业者通常会开辟潜水、冲浪等项目，缓解淡季带来的收入压力。龙飞宇说，前几年他们有个线上APP，现在也暂停了，“因为在APP上感受到的淡旺季差别更大。”

薇薇在刚刚过去的2021年结婚了，她和爱人回到当年相识的吉林北大湖雪场，换上婚纱和西服，踩着单板从山顶滑下，历时5分钟。这个婚纱滑雪视频在小红书上收获了6000多个点赞，各个雪友群也在疯传，还有人告诉薇薇，因为看到了她的视频，想入坑滑雪了。

薇薇很开心看到滑雪运动逐渐走出了小众圈层。目光放长，这项运动带给爱好者、从业者的意义，还远不止已经表现出来的这些。

*题图及文中配图均来源于pexels。应受访者要求，刘雅、丁爽、薇薇、袁渊为化名。